Los que nos dedicamos al marketing digital B2B estamos constantemente intentando entender el cambiante funcionamiento de LinkedIn, la red profesional por excelencia. Y ahora ha salido un estudio que puede solucionar muchas de esas dudas.

Recientemente, Metricool ha publicado el estudio Qué funciona en LinkedIn en 2026: datos, tendencias y formatos, con datos de más de 673.000 publicaciones y 63.000 cuentas de todo el mundo. Se basa en los meses de enero y febrero, comparándolos con el mismo período de 2025.

En este artículo, destacamos cinco grandes claves del informe relevantes para empresas B2B y las contrastamos con aquello que nos encontramos con nuestros clientes.

1. Las métricas visibles han bajado

Lo primero que destaca el informe es que las principales métricas han caído respecto a 2025:

• Likes: -13%.
• Comentarios: -17%.
• Compartidos: -11%.

Sin embargo, Metricool afirma que se está interactuando más que nunca, pero de forma menos visible.

Por ejemplo, hablamos de deslizar en un carrusel, ver un vídeo o pulsar sobre un enlace. Aunque no se vean a simple vista, son métricas que LinkedIn tiene en cuenta, al menos para las páginas de empresa, ya que ahora los clics cuentan para calcular el engagement.

2. La voz personal supera a la voz de marca

Este es quizás el dato más significativo para cualquier empresa B2B: los perfiles personales generan un 63% más de engagement que las páginas de empresa, con prácticamente las mismas impresiones por publicación.

La diferencia se hace todavía más evidente cuando analizamos el tipo de interacción. Los perfiles personales consiguen un 238% más de comentarios. Eso sí, las páginas de empresa acumulan 15 veces más compartidos.

La conclusión es clara. El contenido de marca se percibe como seguro y creíble para compartir, mientras que el contenido personal genera más conversación.

En Blackpool llevamos tiempo destacando la importancia de los perfiles personales para directivos, habiendo recalcado ya muchas veces sus beneficios. Una buena estrategia de LinkedIn debería combinar contenido en perfiles personales y perfil corporativo, como demuestra el informe de Metricool.

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3. ¿Qué formatos funcionan mejor?

La imagen y el vídeo acaparan casi el 75% de todas las publicaciones en LinkedIn. Es decir, son los formatos reyes para acompañar los posts. Sin embargo, ambos se sitúan al final de casi todas las métricas de rendimiento.

En este caso, nos centramos en los resultados de perfiles de empresa, donde hay datos muy reveladores:

• Los carruseles son el formato rey, aparentemente. Es el formato con una media más alta de interacciones, el primero en engagement y el segundo en impresiones.
• Las encuestas, siendo el formato menos usado, alcanzan a 3 veces más personas por publicación que cualquier otro, como podemos ver en el siguiente gráfico.

El gráfico muestra cómo, a pesar de que el formato multi-imagen y el carrusel acumulen más interacciones (por el aumento de clics), el algoritmo no lo llega a premiar con una gran subida en impresiones.

Desde Blackpool sacamos dos grandes conclusiones de esta parte del informe:

Si quieres impresiones en tu perfil de empresa, parece que el vídeo ya no es la mejor opción, cosa que seguramente se debe a que ya no es una novedad. De hecho, es el segundo formato más repetido, algo que puede llegar a causar fatiga.

También hay que tener en cuenta que las impresiones no lo son todo. Un vídeo bien producido, con un buen guión o con alguien muy bueno comunicando causará un gran impacto entre nuestro público, aunque tal vez no genere tantas impresiones. Ya sabéis, calidad antes que cantidad.

La segunda conclusión es que no debemos obsesionarnos con las interacciones. Como hemos visto, formatos como el carrusel hinchan esta métrica a base de clics, pero que no se traducen necesariamente en impresiones.

Es un formato muy potente, pero debemos valorar su uso en función de muchos otros factores.

4. ¿Los enlaces penalizan? Depende de quién publique

En LinkedIn existe la creencia extendida de que incluir un enlace en una publicación reduce su alcance. De hecho, algunas empresas llegan a poner los enlaces aparte, usando la caja de comentarios.

La realidad, según el estudio, es más matizada.

Para las páginas de empresa, los enlaces van asociados a un 51% más de impresiones y un 41% más de interacciones. Para los perfiles personales, el efecto es el contrario: las impresiones bajan un 27% y las interacciones un 20%.

5. Las preguntas activan la conversación

Las publicaciones que incluyen una pregunta directa consiguen un 77% más de comentarios. Y aquellas que incluyen una llamada a la acción para comentar, un 80% más.

Si enlazamos esto con los grandes resultados de los perfiles personales, que como hemos comentado reciben feedback con mucha mayor facilidad, podemos concluir que es especialmente valioso incorporar este tipo de cierres en las publicaciones del equipo.

Eso sí, es importante dedicarle esfuerzo real al CTA. Es decir, no usar la típica pregunta retórica con valor, sino algo que realmente anime a participar. Por ejemplo: “¿Cómo estáis gestionando este reto en vuestro equipo?”

¿Estás aprovechando el potencial de LinkedIn?

El estudio de Metricool es especialmente útil para confirmar algunas tendencias que ya veníamos observando en LinkedIn y, al mismo tiempo, desmontar ciertos mitos que siguen muy presentes en la red.

Más allá de los datos concretos, la clave está en saber interpretarlos y entender cómo aplicarlos a cada contexto. Y, sobre todo, en saber decidir cuando nos interesa priorizar los datos. Porque como hemos dicho, no siempre llegar a más gente va a ser sinónimo de mejores resultados. La imagen que proyectamos en nuestro público objetivo es lo más importante.

En Blackpool ayudamos a empresas B2B a definir y optimizar su estrategia de comunicación y marketing digital. Si quieres dar un paso más en LinkedIn, escríbenos y vemos cómo podemos ayudarte.