Els que ens dediquem al màrqueting digital B2B estem constantment intentant entendre el canviant funcionament de LinkedIn, la xarxa professional per excel·lència. I ara ha sortit un estudi que pot solucionar molts dubtes.
Recentment, Metricool ha publicat l'estudi Què funciona a LinkedIn el 2026: dades, tendències i formats, amb dades de més de 673.000 publicacions i 63.000 comptes de tot el món. Es basa en els mesos de gener i febrer, comparant-los amb el mateix període del 2025.
En aquest article, destaquem cinc grans claus de l'informe rellevants per a empreses B2B i les contrastem amb allò que ens trobem amb els nostres clients.
El primer que destaca l'informe és que les principals mètriques han caigut respecte al 2025:
Tot i això, Metricool afirma que s'està interactuant més que mai, però de manera menys visible.
Per exemple, parlem de lliscar en un carrusel, veure un vídeo o prémer sobre un enllaç. Encara que no es vegin a simple vista, són mètriques que LinkedIn té en compte, almenys per a les pàgines d'empresa, ja que ara els clics compten per calcular l'engagement.
Aquesta és potser la dada més significativa per a qualsevol empresa B2B: els perfils personals generen un 63% més d'engagement que les pàgines d'empresa, amb pràcticament les mateixes impressions per publicació.
La diferència encara es fa més evident quan analitzem el tipus d'interacció. Els perfils personals aconsegueixen un 238% més de comentaris. Això sí, les pàgines d?empresa acumulen 15 vegades més compartits.
La conclusió és clara. El contingut de marca es percep com a segur i creïble per compartir, mentre que el contingut personal genera més conversa.
A Blackpool fa temps que destaquem la importància dels perfils personals per a directius, havent recalcat ja moltes vegades els seus beneficis. Una bona estratègia de LinkedIn hauria de combinar contingut en perfils personals i perfil corporatiu, com ho demostra l'informe de Metricool.
T'agrada el que llegeixes? La nostra newsletter de comunicació i màrqueting digital
La imatge i el vídeo acaparen gairebé el 75% de totes les publicacions a LinkedIn. És a dir, són els formats reis per acompanyar els posts. Tot i això, tots dos se situen al final de gairebé totes les mètriques de rendiment.
En aquest cas, ens centrem en els resultats de perfils d'empresa on hi ha dades molt reveladores:
El gràfic mostra com, malgrat que el format multi-imatge i el carrusel acumulin més interaccions (per l'augment de clics), l'algoritme no l'arriba a premiar amb una gran pujada en impressions.
Des de Blackpool traiem dues grans conclusions d'aquesta part de l'informe:
Si vols impressions al teu perfil d'empresa, sembla que el vídeo ja no és la millor opció, cosa que segurament és perquè ja no és una novetat. De fet, és el segon format més repetit, cosa que pot arribar a causar fatiga.
També cal tenir en compte que les impressions no ho són tot. Un vídeo ben produït, amb un bon guió o amb algú molt bo comunicant causarà un gran impacte entre el nostre públic, encara que potser no generarà tantes impressions. Ja sabeu, qualitat abans que quantitat.
La segona conclusió és que no ens hem d'obsessionar amb les interaccions. Com hem vist, formats com el carrusel inflen aquesta mètrica a base de clics, però que no es tradueixen necessàriament en impressions.
És un format molt potent, però n'hem de valorar l'ús en funció de molts altres factors.
A LinkedIn existeix la creença estesa que incloure un enllaç en una publicació en redueix l'abast. De fet, algunes empreses arriben a posar els enllaços a part, usant la caixa de comentaris.
La realitat, segons l'estudi, és més matisada.
Per a pàgines d'empresa, els enllaços van associats a un 51% més d'impressions i un 41% més d'interaccions. Per als perfils personals, l?efecte és el contrari: les impressions baixen un 27% i les interaccions un 20%.
Les publicacions que inclouen una pregunta directa aconsegueixen un 77% més de comentaris. I aquelles que inclouen una crida a lacció per comentar, un 80% més.
Si enllacem això amb els grans resultats dels perfils personals, que com hem comentat reben feedback amb molta més facilitat, podem concloure que és especialment valuós incorporar aquest tipus de tancaments a les publicacions de l'equip.
Això sí, és important dedicar esforç real al CTA. És a dir, no fer servir la típica pregunta retòrica amb valor, sinó quelcom que realment animi a participar-hi. Per exemple: “Com esteu gestionant aquest repte al vostre equip?”
L'estudi de Metricool és especialment útil per confirmar algunes tendències que ja veníem observant a LinkedIn i, al mateix temps, desmuntar certs mites que segueixen molt presents a la xarxa.
Més enllà de les dades concretes, la clau és saber interpretar-les i entendre com aplicar-les a cada context. I, sobretot, saber decidir quan ens interessa prioritzar les dades. Perquè, com hem dit, no sempre arribar a més gent serà sinònim de millors resultats. La imatge que projectem al nostre públic objectiu és el més important.
A Blackpool ajudem empreses B2B a definir i optimitzar la seva estratègia de comunicació i màrqueting digital. Si vols fer un pas més a LinkedIn, escriu-nos i veiem com podem ajudar-te.
La teva agència de comunicació i màrqueting B2B. Experts en consultoria, tecnologia i logística.
Coneix l'agència
Les estratègies de màrqueting són la base sobre la qual es construeix qualsevol acció de comunicació o captació de clients. En aquest article veurem 5 exemples reals d‟estratègies que han marcat la diferència
Llegir més
LinkedIn és molt interessant per captar talent, però hi ha una altra xarxa social que no se sol tenir tan en compte i, tanmateix, pot ser molt valuosa. Parlem d'Instagram
Llegir més
Diferenciar-se de la IA serà cada cop més important per a les empreses i els usuaris que creïn contingut. Tanmateix, ens sorgeixen una sèrie de dubtes i reflexions sobre aquest procés de diferenciació
Llegir més