Les estratègies de màrqueting són la base sobre la qual es construeix qualsevol acció de comunicació o captació de clients. Inclouen una sèrie de decisions que es poden resumir en tres preguntes clau:
Per això, moltes empreses busquen inspiració en estratègies de màrqueting que ja han demostrat funcionar. Analitzar exemples reals permet entendre què hi ha darrere de l'èxit de determinades marques i com aplicar aquests principis a altres contextos.
En aquest article veurem 5 exemples reals d'estratègies que han marcat la diferència.
Un dels exemples més clars destratègia basada en contingut és el de HubSpot. L'empresa va apostar des del principi per crear articles, guies, ebooks i recursos educatius per ajudar professionals del màrqueting i vendes.
HubSpot que la millor manera de vendre els seus serveis era no promocionar-los directament, prioritzant el contingut com a forma de demostrar el seu coneixement i expertise, cosa que des de Blackpool defensem i pel que apostem en molts dels nostres clients.
Per HubSpot, el resultat han estat milions de visites al seu bloc, una grandíssima base de leads qualificats gràcies als seus informes i una marca reconeguda com a referent del sector.
Nike ha construït gran part del seu èxit sobre una estratègia de màrqueting basada en històries inspiradores. Les seves campanyes no solen posar el focus en superació personal, esforç i valors esportius, en comptes de centrar-se en el propi producte.
Això és el que entenem com storytelling, és a dir, l'art de contar històries per transmetre un missatge de manera més impactant i memorable. Permet que el públic s'identifiqui emocionalment amb la marca i va més enllà del producte.
Nike és només alguna de les moltes marques que usen el storytelling, com mostrem a l'article 6 exemples de storytelling de marca.
T'agrada el que estàs llegint? La nostra newsletter de comunicació y màrqueting digital
Red Bull és un dels exemples més coneguts de marketing basat en experiències. És a dir, en lloc de limitar-se a promocionar la beguda, organitza i patrocina esdeveniments extrems, esports de risc i reptes espectaculars.
Un dels casos més famosos va ser el salt estratosfèric de Felix Baumgartner el 2012. L'esdeveniment va ser seguit en directe per milions de persones i va generar una enorme cobertura mediàtica. Així, Red Bull va aconseguir un seguiment de la campanya que hauria estat impossible amb una estratègia tradicional.
LEGO ha desenvolupat una estratègia molt potent basada en la participació de la vostra comunitat. A través de la plataforma LEGO Idees, els fans poden proposar nous sets i votar els dissenys daltres usuaris. Si un disseny obté prou suport, lempresa pot convertir-lo en un producte real.
Això té diversos beneficis:
Lliçó: involucrar la comunitat pot enfortir enormement la relació amb els clients.
Cada any, Spotify llança Spotify Wrapped, un resum personalitzat del que cada usuari ha sentit durant l'any. El format està dissenyat per compartir fàcilment a xarxes socials.
Això genera milions de publicacions espontànies, enorme visibilitat orgànica i una forta interacció amb la marca. Tot, a través de UGC, contingut generat pels usuaris, cosa que és percebuda per la resta de públic com molt més autèntic.
Tot i que aquestes estratègies són molt diferents entre si, comparteixen diversos elements clau:
Els exemples d'empreses com HubSpot, Nike, Red Bull, LEGO o Spotify mostren que hi ha moltes maneres diferents de connectar amb els clients. No hi ha cap camí a seguir.
El més important és dissenyar una estratègia coherent i adaptar-la a les necessitats del mercat.
Construïm relacions en l'era digital. Creem i implementem l'estratègia de comunicació i màrqueting que necessites per créixer.
Coneix l'agència
LinkedIn és molt interessant per captar talent, però hi ha una altra xarxa social que no se sol tenir tan en compte i, tanmateix, pot ser molt valuosa. Parlem d'Instagram
Llegir més
Diferenciar-se de la IA serà cada cop més important per a les empreses i els usuaris que creïn contingut. Tanmateix, ens sorgeixen una sèrie de dubtes i reflexions sobre aquest procés de diferenciació
Llegir més
A partir d'una anàlisi de les tendències que destaquen alguns dels principals experts del sector, hem seleccionat cinc grans línies que estan marcant el camí del màrqueting B2B
Llegir més