Marketing digital
El social selling en la logística y el transporte
Muchas empresas B2B ya están destinando muchos recursos a vender a través de las redes sociales, y ahora es el momento idóneo para la logística
Estrategia de social selling
Aprovecha el potencial de tus equipos para vender más en LinkedIn y otras redes sociales
¿Qué es el social selling?
Es la técnica de venta basada en el uso de redes sociales para encontrar clientes potenciales y construir relaciones de confianza.
Los modelos tradicionales están cambiando y construir una marca personal en entornos digitales, compartir contenido de valor y saber dónde se encuentran los clientes potenciales y cómo acercarse a ellos es clave para la venta de servicios B2B.
¿Qué puedes conseguir?
El social selling multiplica las oportunidades para ampliar la red de posibles clientes e iniciar procesos comerciales.
- El 76 % de los compradores está abierto a iniciar una conversación a través de redes sociales.
- El 62 % de los compradores en el ámbito del B2B responde a un vendedor que comparte conocimiento y oportunidades.
- Una buena estrategia en una red social profesional como LinkedIn genera un 45 % más de oportunidades de venta.
¿Qué ofrecemos?
Además de enseñar, motivamos para que los participantes entiendan la importancia y las grandes oportunidades de la venta en canales sociales.
Metodología
Formación en grupo y sesiones individuales de seguimiento, con un enfoque práctico y participativo. También ofrecemos una guía de social selling con conceptos básicos y buenas prácticas.
Sesión 1
Qué es el social selling.
Mi marca personal.
¿Cómo puedo mejorar mi perfil?
Buenas prácticas: perfiles profesionales.
Sesión 2
¿Cómo puedo publicar en LinkedIn?
¿Qué formas tengo de aportar valor?
¿
Cómo interactúo con mi empresa?
Buenas prácticas: publicaciones.
Sesión 3
¿Cómo encuentro posibles clientes?
¿Cómo puedo interactuar con ellos?
Mi plan de acción y medición de resultados.
Buenas prácticas: ejemplos de interacción.
¿Y después?
Una vez finalizada la formación, es muy útil realizar sesiones de acompañamiento individuales, porque el social selling requiere un cambio de mentalidad y de hábitos. Así se incentiva el compromiso y se ayuda a conseguir resultados que demuestren su utilidad.
Por lo tanto, un mes después de la formación haremos una sesión de 30 minutos con cada uno de los participantes para ver los avances, resolver dudas y ayudar a definir el plan de acción.
Estas sesiones de seguimiento se pueden programar de forma recurrente en función de las necesidades de la compañía.
Además, entre la primera sesión y el seguimiento individual, los asistentes pueden consultar las dudas que tengan a la hora de publicar contenido, actualizar perfil u otras necesidades que surjan.
¿Esta formación es solo para equipos de venta?
La base del social selling es posicionarse en redes, compartir contenido valioso y ampliar la red de contactos, por lo que también es útil para directivos, relaciones públicas, perfiles estratégicos, embajadores de marca, responsables de contratación, e incluso funcionarios de la administración pública.
¿Con quién hemos trabajado?
Desde el equipo de Blackpool hemos formado en marca personal y social selling a líderes de opinión, equipos directivos, políticos, fuerza de venta y profesionales de grandes compañías, tanto privadas como públicas.
Marketing digital
Sin alfabetización digital, no hay social selling
Hay tantos tipos de acompañamiento en social selling como personas en el mundo, por eso es vital adaptarse al grado de alfabetización digital de cada profesional
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