Màrqueting digital
El social selling en la logística i el transport
Moltes empreses B2B ja estan destinant força recursos a vendre a través de xarxes socials, i ara és el moment idoni per a la logística
Estratègia de social selling
Aprofita el potencial dels teus equips per vendre més a LinkedIn i a altres xarxes socials
Què és el social selling?
És la tècnica de venda basada en l’ús de les xarxes socials per trobar clients potencials i construir relacions de confiança.
Els models tradicionals estan canviant i construir una marca personal en entorns digitals, compartir contingut de valor i saber on són els clients potencials i com apropar-se a ells és clau per a la venda de serveis B2B.
Què pots aconseguir?
El social selling multiplica les oportunitats per ampliar la xarxa de possibles clients i iniciar processos comercials.
- El 76% dels compradors està obert a iniciar una conversa a través de les xarxes socials.
- El 62% dels compradors en l’àmbit B2B respon a un venedor que comparteix coneixement i oportunitats.
- Una bona estratègia en una xarxa social professional com LinkedIn genera un 45% més d’oportunitats de venda.
Què oferim?
A més d’ensenyar, motivem perquè els participants entenguin la importància i les grans oportunitats de la venda en canals socials.
Metodologia
Formació en grup i sessions individuals de seguiment, amb un enfocament pràctic i participatiu.
Sessió 1
Què és el social selling.
La meva marca personal.
Com puc millorar el meu perfil?
Bones pràctiques: perfils professionals.
Sessió 2
Com puc publicar a LinkedIn?
De quina manera aportaré valor?
Com interactuo amb la meva empresa?
Bones pràctiques: publicacions.
Sessió 3
Com trobo possibles clients?
Com puc interactuar-hi?
El meu pla d’acció i mesurament de resultats.
Bones pràctiques: exemples d’interacció.
I després?
Un cop finalitzada la formació, és molt útil realitzar sessions d’acompanyament individuals, perquè el social selling requereix un canvi de mentalitat i d’hàbits. Així s’incentiva el compromís i s’ajuda a aconseguir resultats que en demostren la utilitat.
Per tant, un mes després de la formació farem una sessió de 30 minuts amb cadascun dels participants per veure els avenços, resoldre dubtes i ajudar a definir el pla d’acció.
Aquestes sessions de seguiment es poden programar de forma recurrent en funció de les necessitats de la companyia.
A més, entre la primera sessió i el seguiment individual, els assistents poden consultar els dubtes que tinguin a l’hora de publicar contingut, actualitzar el perfil o qualsevol altra necessitat que sorgeixi.
Aquesta formació és només per a equips de venda?
La base del social selling és posicionar-se a xarxes, compartir contingut valuós i ampliar la xarxa de contactes, així que també és útil per a directius, relacions públiques, perfils estratègics, ambaixadors de marca, responsables de contractació i, fins i tot, funcionaris de l’administració pública.
Amb qui hem treballat?
Des de l’equip de Blackpool hem format en marca personal i social selling diversos líders d’opinió, equips directius, polítics, forces de venda i professionals de grans companyies, tant privades com públiques.
Som el teu equip de comunicació i màrqueting digital
Newsletter
©2024 Blackpooldigital, S.L.
Termes i condicions generals