En la mayoría de sectores B2B, las empresas ofrecen servicios parecidos, comunican de forma similar y compiten en espacios cada vez más saturados. Esto hace que diferenciarse sea cada vez más complicado.

Sin embargo, hay un recurso que sigue infrautilizado y que puede multiplicar la visibilidad de una empresa: la marca personal de su equipo directivo y de sus perfiles clave.

Una persona consigue cinco veces más engagement en LinkedIn que una página de empresa y duplica su alcance. Un CEO puede lograr más visibilidad orgánica que la cuenta corporativa con un solo post bien planteado.

Aun así, muchas compañías siguen sin aprovechar esta oportunidad, debido a tres principales motivos:

• No saber qué publicar ni cómo empezar.
• Falta de tiempo.
• Desconocimiento del impacto real en el negocio.

Por qué los directivos deben construir una marca personal

En B2B, la confianza es clave en las decisiones de compra. Saber quién hay detrás, cómo piensa y qué experiencia aporta. Y precisamente la marca personal es uno de los recursos más potentes para construir esa confianza.

Beneficios para la empresa

• Pone rostro a la marca, haciéndola más humana y cercana.
• Transmite credibilidad, porque el conocimiento técnico funciona mejor desde una persona que desde el logo corporativo.
• Atrae oportunidades de negocio: los perfiles personales generan mucha más interacción que las páginas corporativas.
• Ayuda a atraer talento: los candidatos buscan líderes inspiradores y accesibles.
• Diferencia a la empresa en mercados donde los servicios se parecen demasiado.
• Posiciona mejor la marca en los buscadores y herramientas de IA.

Cómo construir un plan de marca personal para directivos

Un plan de marca personal eficaz debe ser estratégico, sencillo de seguir y totalmente orientado al impacto en negocio. Estos son los pasos esenciales que aplicamos en los programas que desarrollamos con nuestros clientes:

1. Definir el posicionamiento del directivo

El posicionamiento define qué temas debe liderar el directivo y desde qué enfoque. Para ello, analizamos:

• Su experiencia real y sus fortalezas.
• Las prioridades estratégicas de la empresa.
• Las conversaciones del sector donde puede aportar diferenciación.
• Los públicos prioritarios (clientes, talento, instituciones, equipo interno).
• El resultado debe ser claro, coherente y sostenible en el tiempo.

2. Optimizar el perfil de LinkedIn

El perfil de LinkedIn es una tarjeta de presentación. Debe transmitir credibilidad, enfoque y propósito. Antes de implementar la estrategia, es especialmente importante optimizar estos apartados:

• Titular: cargo + propuesta de valor.
• Acerca de: relato personal y profesional que dé contexto.
• Imagen de cabecera: corporativa, sectorial o personal, según el caso.
• Experiencia: relevante, orientada a impacto.
• Temas de contenido: hasta cinco líneas estratégicas visibles en el perfil.

3. Diseñar un sistema de contenidos sostenible

Un directivo no necesita publicar mucho, pero sí hacerlo con intención. El contenido debe aportar valor siempre.

Además, el proceso no debe ser especialmente desgastante para el directivo ni para el equipo de comunicación. Para ello, recomendamos hacer el siguiente trabajo previo:

• Pilares de contenido: autoridad, liderazgo, y contexto corporativo.
• Guías de estilo y plantillas para asegurar coherencia.
• Mensajes pre-redactados para disminuir fricción y ahorrar tiempo.
• Un calendario realista (2–3 publicaciones al mes).
• Ideas de contenido alineadas con la actualidad del sector, informes, hitos corporativos, aprendizajes del directivo y opiniones fundamentadas.

4. Interacción estratégica con el sector

Publicar no es suficiente. Es necesario participar en la conversación. Por eso, guiamos a los directivos para interactuar con perfiles clave, comentar aportando valor, conectar con públicos de interés e identificar oportunidades de visibilidad.

La importancia de un buen equipo de comunicación

Para cumplir con los pasos anteriores y que sea un proceso sostenible, es importante que los directivos cuenten con el máximo apoyo posible, con un equipo interno o externo que gestione el proyecto.

Un buen equipo de comunicación, sobre todo, ahorrará mucho tiempo al directivo, permitiendo que consiga los mejores resultados posibles sin tener que dejar de lado otras tareas.

Además, un buen equipo ayudará a evitar los errores más comunes en las marcas personales:

• Publicar contenido demasiado corporativo o poco auténtico.
• Depender de la “inspiración del momento” por falta de previsión.
• Picos de actividad seguidos de meses sin publicar.
• Perfiles sin optimizar.
• Publicar sin interactuar con otros.
• Desconectar la marca personal de los objetivos de negocio.
• Falta de coordinación entre distintos perfiles directivos.

Para profundizar más

La dificultad para construir la marca personal forma parte de nuestro informe Comunicación y marketing B2B: 13 pain points y cómo solucionarlos, donde explicamos los principales retos que detectamos en las empresas B2B y explicamos buenas prácticas para revertirlos.

En él, también encontrarás la visión estratégica de nuestros clientes. Esperamos que te inspire.