Preparar una campanya de màrqueting no és una tasca fàcil, especialment quan estan en joc les vendes de dates com Black Friday, amb el Nadal a tocar.
Per afegir un extra de complexitat, la pressió és encara més gran quan el client es dedica a la venda de productes ibèrics, un must en aquestes dates.
Doncs bé, fa uns mesos em trobava gestionant aquest escenari. Els còpies eren impecables, comptàvem amb creativitats xulíssimes i els anuncis a través de Meta estaven funcionant de meravella.
Vam llançar Black Week amb descomptes molt competents, després Black Friday amb rebaixes tot el cap de setmana i finalment va arribar Cyber Monday, on cada compra premiava el client amb dos ibèrics gratuïts.
Els resultats eren molt bons, tot anava vent en popa. Però, de sobte vaig rebre un DM a Instagram…
Una senyora, molt previsora, havia fet diverses compres durant Black Friday per aprofitar els descomptes, i ara es lamentava perquè no podia optar als embotits de regal.
En aquell moment, com a community manager de la marca, van saltar les meves alarmes i vaig començar a idear un pla.
El primer: verificar la informació. Li vaig agrair les compres, li vaig demanar alguna dada que m'ajudés a ubicar les comandes i em vaig posar en contacte amb els responsables de la marca.
Després de creuar diversos correus, ho aconseguim. Efectivament, havia fet tres compres generoses durant la campanya. Vam traslladar tota la informació al CEO i, en qüestió de 24 hores, la senyora va rebre al seu domicili els dos ibèrics d'una promoció en què no havia participat.
Aquesta anècdota em porta a reflexionar sobre com, al món del màrqueting i la comunicació digital, moltes vegades posem el focus en grans campanyes i estratègies d'alt impacte, i oblidem que els petits detalls són els que solen marcar una gran diferència.
Atendre les preocupacions i necessitats individuals dels clients no només millora la seva experiència, sinó que també pot convertir una situació potencialment negativa en una oportunitat de fidelització.
Aquest cas podria haver derivat en una cancel·lació de la marca per part de la clienta, o en una de les temudes ressenyes negatives, però un simple gest d'atenció personalitzada es va transformar en una poderosa eina de màrqueting.
Hi ha diverses estratègies que tant les agències de màrqueting i comunicació digital com els clients poden implementar:
T'agrada el que llegeixes? La nostra newsletter de comunicació i màrqueting digital
Dur a terme aquestes estratègies és fonamental per posar el client al centre i potenciar que cada interacció sigui una oportunitat per enfortir la relació i la lleialtat a la marca.
Al màrqueting digital les grans campanyes són un pilar molt important, però els petits detalls poden ser la panacea si l'objectiu és diferenciar-nos de la competència i fidelitzar el client**.
La història de “La senyora dels ibèrics” ens explica com un gest d'atenció personalitzada pot transformar una situació negativa en una oportunitat per enfortir la relació amb el client, millorant-ne la satisfacció i la lleialtat.
Recordar que darrere de cada compra hi ha una persona amb expectatives pot marcar la diferència en un mercat competitiu i ajudar-nos a construir una base de clients lleials i satisfets.
Construïm relacions en l'era digital. Creem i implementem l'estratègia de comunicació i màrqueting que necessites per créixer.
Coneix l'agència
Moltes empreses ofereixen serveis similars, amb estratègies de comunicació i valors corporatius també semblants. Tanmateix, hi ha una oportunitat que no estan aprofitant com cal: l'abast dels CEO a LinkedIn.
Llegir més
Cada cop hi ha més contingut escrit amb IA. Això ens pot dificultar el fet de detectar els veritables experts en allò que venen. Davant d'això, el vídeo és la major solució
Llegir més
A Blackpool Digital hem aconseguit mantenir relacions duradores amb els nostres clients. Però, com ho fem?
Llegir més