Quan comencem a treballar de zero amb una empresa B2B, sempre tenim clar que la principal xarxa que cal potenciar ha de ser LinkedIn.

És lògic. És la xarxa professional per excel·lència, l'entorn natural per generar oportunitats comercials i posicionar expertise. No només per a les pàgines d'empresa, sinó també per als perfils dels directius, cosa en la que insistim molt a Blackpool i que potenciem en els nostres clients.

Per descomptat, LinkedIn també és molt interessant per captar talent, però hi ha una altra xarxa social que no se sol tenir tan en compte i, tanmateix, pot ser molt valuosa. Parlem d'Instagram.

¿Quins beneficis aporta Instagram al màrqueting B2B?

La primera reacció habitual quan s'esmenta Instagram en entorns B2B sol ser d'escepticisme, ja que es percep com a xarxa més associada al consum, al lifestyle oa marques B2C. Tot i això, aquesta visió parteix d'una premissa errònia: entendre Instagram únicament com un canal comercial.

El veritable valor d'Instagram per a empreses B2B és la dimensió humana: mostrar les persones darrere de l'empresa, cosa que serà fonamental per a l'employer branding. És a dir, la captació de talent.

Moltes empreses destinen grans esforços a construir un bon entorn de treball. Aquest és un gran primer pas, però si no es comunica, perd part del potencial estratègic.

Instagram ofereix el context adequat per mostrar el dia a dia de l'equip, els moments informals, els processos darrere dels projectes, les fites compartides o fins i tot els aprenentatges després d'un repte superat. Es tracta de traslladar la cultura real de l'empresa amb naturalitat (molt important). Per això, recomanem apostar per continguts el menys guionitzats possible.

Instagram i LinkedIn han de ser complementaris per a un bon employer branding

Per potenciar al màxim la captació de talent en empreses B2B, el millor serà combinar Instagram i LinkedIn. Instagram, com ja hem dit, ajudarà a mostrar la part humana i més informal de l'empresa. L´ambient de treball.

Però cal no oblidar-nos de LinkedIn, on una bona estratègia de continguts ens ajudarà a reforçar el posicionament i construir autoritat. Això és fonamental per generar orgull de pertinença.

T'agrada el que llegeixes? Subscriu-te a la #Blackpoolers La nostra newsletter de comunicació i màrqueting digital

Exemples de continguts per atraure talent B2B

Qualsevol contingut que ens permeti mostrar a lequip tindrà un impacte positiu, però el vídeo és el format rei en aquest sentit. És com més naturals es mostren les persones. Alguns exemples:

• Vídeos curts amb membres de lequip.
• Dinàmiques internes amb edició lleugera i natural.
• Resums de team buildings o esdeveniments d'empresa.
• Contingut darrere de càmeres.
• Iniciatives culturals o de benestar.
• Sèries recurrents (presentacions d'equip, “un dia amb”, etc.).

Humanitzar no és perdre professionalitat

El tipus d'estratègia que hem comentat pot generar certa por en algunes empreses B2B, amb sensació de desdibuixar el seu posicionament si adopten un to més proper. Hi ha la sensació que la informalitat pot restar serietat.

Però la professionalitat no està renyida amb la proximitat, al contrari. En mercats on moltes companyies comuniquen de manera similar, la humanització es pot convertir en un factor diferencial. I ja sabem que a molts sectors B2B diferenciar-se de la competència és un dels reptes més difícils d'abordar.

Mostrar l'equip, compartir dinàmiques internes o donar visibilitat a iniciatives culturals no resta autoritat. Si es fa amb coherència estratègica, la reforça.

Si vols que la teva comunicació atregui talent a més de generar negoci, et podem ajudar. Contacta amb nosaltres i analitzem-ho junts.