En sectores con amplia competencia nos encontramos que muchas empresas ofrecen los mismos servicios, siguen estrategias de comunicación parecidas y tienen valores de marca muy similares. Esto dificulta la diferenciación y, por lo tanto, ser escogido por el cliente.

Las reglas de juego del marketing son conocidas por todos y, pese a una competencia feroz, siempre hay margen de mejora en todas las acciones (content marketing, SEO, paid media, PR).

Sin embargo, hay una oportunidad clara que no se está aprovechando lo suficiente y es el alcance de los CEO en LinkedIn.

¿Por qué?

Porque humanizan la empresa, fortalecen su reputación y amplifican el alcance de la marca.

Estos son los principales motivos:

1. Construyen credibilidad y confianza

Los usuarios en LinkedIn tienden a confiar más en personas que en marcas corporativas. Un CEO activo en la plataforma pone rostro a la empresa y transmite transparencia, generando mayor confianza entre clientes, empleados e inversores.

2. Aumentan la visibilidad y el alcance de la marca

Los algoritmos de LinkedIn favorecen las publicaciones personales sobre las corporativas, lo que significa que un CEO puede lograr mayor alcance orgánico que la propia página de la empresa.

3. Refuerzan el employer branding y la atracción de talento

Los CEO en LinkedIn juegan un papel crucial en la atracción y retención de talento, ya que los candidatos evalúan la cultura y los valores de la empresa antes de postularse. Un CEO que comparte contenido sobre visión, innovación y cultura empresarial genera interés entre potenciales empleados.

4. Generan oportunidades comerciales y networking

LinkedIn es una plataforma B2B clave, y los CEO pueden aprovecharla para generar conexiones estratégicas con socios, inversores y clientes. Si interactúa con su audiencia, no solo amplía su red, sino que también facilita oportunidades de negocio.

5. Se convierten en líderes de opinión (Thought Leadership)

Un CEO activo en LinkedIn tiene la oportunidad de posicionarse como un líder de opinión en su sector, compartiendo insights de la industria, tendencias y reflexiones sobre el mercado.

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Incluso en un caso de marca tan viral como Vicio, podemos ver cómo las publicaciones de su CEO logran un mayor impacto:

¿Qué debe publicar un CEO en LinkedIn?

• Opiniones, aprendizajes personales y profesionales.
• Tendencias del sector y cambios en el mercado.
• Interactuar con empleados, clientes y otros líderes de la industria.
• Contenido auténtico y sin lenguaje corporativo excesivo.

Algunos datos relevantes sobre la presencia del CEO en LinkedIn:

• Las publicaciones personales tienen hasta 10 veces más alcance que las corporativas en LinkedIn.
• Los empleados son 14 veces más propensos a compartir contenido cuando el CEO es activo en la plataforma.
• Según un estudio de Epsilon, el contenido que genera más interacción es la opinión personal, con más del 50%. Los temas corporativos, eventos y productos o servicios suman cerca de un 30%.

Un CEO activo en LinkedIn va a fortalecer la marca de la empresa, generar confianza y atraer talento. En un entorno donde la humanización de las marcas es clave, la voz de un líder puede marcar la diferencia.

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También te recomendamos estos dos artículos de nuestra serie #UnlockingLinkedIn:

• ¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn?
• Por qué los perfiles personales de LinkedIn tienen más alcance que las páginas de empresa.