En els darrers anys, el network marketing, també anomenat màrqueting multinivell (MLM), s'ha convertit en un tema recurrent en xarxes socials, conferències i converses sobre emprenedoria.
I com passa amb qualsevol tendència, hi ha opinions de tota mena. Per això, en aquest article explicarem de forma clara què és el network màrqueting, com funciona i quins són els seus avantatges i desavantatges. Així, podràs començar a crear la teva opinió al respecte.
El network marketing és un sistema de venda directa que elimina intermediaris tradicionals. En comptes de botigues físiques o grans distribuïdors, les empreses confien en xarxes de venedors independents per portar els seus productes o serveis al consumidor final.
Un dels seus punts diferencials és que els venedors no només guanyen per les vendes pròpies, sinó també per aquelles de les persones que recluten per unir-se a la xarxa. Aquesta estructura jeràrquica és la base del model multinivell.
Ens pot recordar un model piramidal, però la diferència essencial és a la font dels ingressos. Al network marketing, les comissions s'han de generar principalment a partir de la venda real de productes o serveis, mentre que el reclutament ha de ser un mitjà per ampliar la xarxa comercial, però no la base econòmica del negoci.
Companyies com Amway, Herbalife, Avon o Tupperware són alguns dels exemples més coneguts que han apostat per aquesta estratègia durant dècades.
La mecànica del network marketing combina dos pilars essencials:
Vendes directes: el distribuïdor ofereix productes o serveis a clients finals i rep una comissió per cada venda.
Construcció de xarxa: si aquest distribuïdor recluta altres venedors, guanya també un percentatge de les vendes que generin.
L'equilibri entre tots dos elements és clau. Una xarxa gran sense vendes reals no genera ingressos sostenibles, igual que unes bones vendes sense creixement a la xarxa poden limitar el potencial a llarg termini.
T'agrada el que llegeixes? La nostra newsletter de comunicació i marketing digital
Tot i que el network màrqueting ha generat debat, té punts forts que expliquen la seva popularitat:
-Flexibilitat per organitzar el teu temps i treballar des de qualsevol lloc.
-Baixa inversió inicial comparada amb altres negocis.
-Desenvolupament d'habilitats en vendes, lideratge i comunicació.
-Ingressos residuals quan es manté una xarxa activa amb vendes constants.
Per a molts, més enllà de l'aspecte econòmic, aquest model és una oportunitat per formar-se i adquirir experiència empresarial real.
Tot i que té punts positius, el network màrqueting també comporta una sèrie de desavantatges que el porten a ser un model força residual:
-Confusió amb esquemes piramidals: encara que el MLM és legal, s'ha de basar en vendes reals i no únicament en reclutament.
-Baixa rendibilitat per a la majoria: estudis indiquen que un alt percentatge de participants no cobreix les despeses inicials.
-Costos ocults: compra d'inventari, assistència a esdeveniments, material promocional.
-Pressió sobre l'entorn proper: reclutar amics i familiars pot generar tensions personals.
Analitzar la reputació de l'empresa i el model de comissions és fonamental per evitar sorpreses.
Cadascú és lliure de prendre les seves pròpies decisions. Tot i això, si decideixes sumar-te a una iniciativa d'aquest tipus, és fonamental que et facis algunes preguntes:
Creus realment en el producte que vendràs?
L'empresa ofereix transparència i polítiques de devolució clares?
Els seus ingressos provenen de vendes i no només de reclutament?
Has investigat casos reals d'èxit i fracàs?
Construïm relacions en l'era digital. Creem i implementem l'estratègia de comunicació i màrqueting que necessites per créixer.
Coneix l'agència
Una bona imatge corporativa és fonamental per a qualsevol empresa, però se sol confondre amb la identitat corporativa. Expliquem les diferències en aquest article i com podem influir en aquesta imatge
Llegir més
La proposta és allò que ens diferencia de la competència. Tanmateix, en alguns casos no es transmet de forma correcta. Expliquem per què i com solucionar-ho.
Llegir més
Una crisi de reputació pot ser l'inici del fi, però també pot ser una oportunitat per sortir-ne reforçats. Tot dependrà de com gestionem la comunicació.
Llegir més